Våren i Nord-Amerika er rett rundt hjørnet, noe som betyr at prøvemål blir satt, forespørsler om forhandlerprøver blir oppfylt, og dyrkere over hele landet åpner potteskuret. Disse månedene er spennende da landbrukssamfunnet i fellesskap ser frem til å identifisere de beste nye variantene og musene om hvilket vær sesongen vil bringe.
Den spenningen er dempet, eller i det minste balansert, med en enorm mengde planlegging. På denne tiden av året er alle selgere ørneøyne når de ser de beste forslagene eller nestenulykkene for disse prøvene. Å finne ut om en ny sort halvveis i vekstsesongen eller at en sort har blitt droppet midtveis i utprøvingen, uten erstatning også i forsøk, er en uunngåelig, men likevel synd i en situasjon. Det går timer med å gjennomgå prøveforespørsler, tette hull og komme med kunnskapsrike anbefalinger.
Utvider markedet sammen
Noen av disse forespørslene er lettere å oppfylle enn andre. Siden tilgjengeligheten av organiske stoffer fortsatt er relativt grunt og det er stort rom for nye og bedre varianter, har de fleste av oss - oppdrettere, forhandlere, universiteter, dyrkere - vagt like avlingsprioriteringer, for eksempel brassicas med svart råtetoleranse, hybridbeter av høy kvalitet og høy smak gulrøtter med sterk åkerytelse. Men det unike med den økologiske grønnsakssektoren er at ingen bedrift kan nå disse målene, fra genom til høsting, alene. Det krever samarbeid, integrasjon og lovgivning på alle nivåer i verdikjeden for å fortsette markedsekspansjonen.
I den semi-profesjonelle virksomheten i Nord-Amerika utnytter vi styrken ved å utvide det organiske markedet sammen med industrien, samtidig som vi utøver kraften til skarpsindighet som er enestående Bejo. Vi finner ut at det å jobbe med forhandlere for å proaktivt prøve og lage en organisk ønskeliste over fremtidige varer gir en myriade av fordeler. Hos Bejo er vi allerede vant til å jobbe profesjonelt og åpent mot ulike nærstående parter i markedet, og nå går vi enda lenger for å utdype viktige relasjoner.
Sunn konkurranse
Forhandler-partnere samarbeider med Bejo Seeds Inc. for å identifisere sortimentshull i det økologiske samfunnet, prøver konvensjonelt materiale og sender deretter inn forespørsler om høyytende konvensjonelle varianter som skal produseres som nye økologiske. Dette fører til tidlig innkjøp av sorten, vilje til å markedsføre selvsikkert, og har til og med ført til dynamiske samtaler om aksept av kostnader og spiring-emner som tidligere ble henvist til tider med avling eller kvalitetskrise. Forhandlerne vinner også fordi de da har framsyn for variantendringer og tillegg, samtidig som de blir belønnet med et sortiment som passer deres behov og til slutt gir fornøyde kunder som kommer tilbake. De jobber villig mange år fremover med å utvikle en ny organisk forespørsel, og vet at andre vil ha samme tilgang og timing til alt som kommer gjennom pipelinen, til og med å forstå at vi trenger innkjøp fra flere konkurrerende selskaper for å få prognoser interessante nok for produksjon. Denne modellen fungerer fordi hvert selskap er overbevist om at de vil være i stand til å skille seg ut på markedet til tross for variasjonsoverlapping i tilbudene og ønsker sunn konkurranse velkommen ved å hjelpe til med å utvikle sortimentet sammen.
Støtter universitetsprøver
Noen scenarier er ikke like direkte fordelaktige som det ovenfor. En stor bevegelse innen universitetsavlen er åpen kildekode-plattformen som lover genetikk for offentlig bruk, som OSSI- Open Sourced Seed Initiative-modellen som dermed setter fokus på åpne pollinerte varianter. Siden Bejo er markedsleder innen mange økologiske avlinger, deltar vi stadig i prøvetaking av varianter, for det meste hybrider som programmet vårt er, for å støtte universitetsforsøk som kontroller. Bejo har utmerkelsene for å sette standarden, men setter dette også et mål for oss som de skal slå? Sikker. Men det utsetter også Bejo-varianter for det fantastiske nettverket av nye universitetsoppdrettere og økologiske dyrkere som utdanningssystemet så vakkert dyrker; og som en kollega en gang sa: "Hvis markedet går mot OP-hobbyoppdrettere, så har vi det ikke så bra." Spøk til side Bejo fortsetter å sette et strengt tempo med kvalitetshybridvarianter for de profesjonelle, semi-profesjonelle og hjemmedyrkere, mens de nyter den sunne konkurransen som både presser oss fremover og øker frøtilgjengeligheten til økologiske varianter.
Når vi går på topp fra vinter til vår og de første organiske frøene utfolder seg i forsøk, fortsetter vi å samarbeide med de mange ansiktene til det økologiske samfunnet, samtidig som vi holder fokus for å dyrke og administrere den dynamiske kundemiksen som er unik for vårt eget selskap.
Ved å jobbe sammen kan vi skille oss.