Hva er vanntette papirvekter, og hva har de til felles med nykuttet produktutvikling?
Tillat meg å forklare. Jeg hjalp nylig oldemoren min (88 år) med et garasjesalg. En yngre fetter og jeg gjorde transaksjonene for henne da vi kom over en boks med svarte fleksible plastfirkanter med sand varmeforseglet i dem for å legge vekt på ankel- og håndleddsarmbånd under power-walking. Armbåndene manglet imidlertid. Fetteren min ba meg bare kaste dem. Jeg fortalte henne at jeg kunne selge dem. Hun satset meg en dollar på at jeg ikke kunne. Som den kreative produktutvikleren jeg er, kunne jeg ikke motstå en utfordring, så jeg tok hennes innsats.
Da jeg undersøkte bordene i min tantes garasjesalg, la jeg merke til noen sammenrullede plakater. Jeg plasserte et par svarte plastfirkanter på et plakattrykk og la merke til at de holdt plakaten flatt for bedre visning.
Etter den raske øvelsen kom jeg tilbake til kusinen min og fortalte henne at jeg ville selge dem som et sett. Med det stablet jeg dem i en liten pyramide og merket dem vanntette papirvekter, med en pris på 10 cent på klistremerket.
Kort tid etter spurte en kvinne som handlet på utsalget til min tante meg: Hva er vanntette papirvekter? Uten å nøle sa jeg at de holder nede plakater og trykk. Jeg trakk et av plakattrykkene fra bordet og viste henne de vanntette papirvektene som var i bruk. Hun sa hun ville ta dem.
Jeg tok et avfallsprodukt og gjorde det til noe salgbart, til stor forundring for familien min og vennene mine som var vitne til transaksjonen.
Ikke bare ga jeg en dame en hjelpende hånd med å holde nede de sammenrullede avtrykkene hennes hjemme, jeg tjente 10 cent for tanten min, og jeg var en dollar foran innsatsen med min yngre fetter.
I mitt yrke spør ferske prosessorer meg hele tiden om hva som er nytt.
Hva kan de begynne å legge til produkttilbudene sine for å gi dem en fordel eller en lønnsom nisje? Noen vil nevne en ny produktide som begeistrer kunder eller vil referere til en konkurrents produkt de leser om i en bransjepublikasjon.
Jeg svarer vanligvis på spørsmålene deres med et spørsmål: Har metoden for produktutvikling etter kundeforespørsel eller kopiering av konkurrentene dine vist seg å være lønnsomme for bedriften din tidligere?
Det er mange ting å vurdere mellom kundens inspirasjon og anlegget ditt som utfører en ny produktidé, ikke minst kan det være behovet for å kjøpe ekstra prosessutstyr. Når du er klar med det nye produktet, har det forsvunnet fra kundens minne eller er ikke lenger levedyktig. Kampene knyttet til kopiering av konkurrenter som avslører nye gjenstander er også problematiske. Når du leser om det, har de allerede sikret seg lederrollen i den nye produktkategorien.
Prøv å se for deg å vise en ny produktidé til en kunde og kunne levere den i tide med fortjeneste, fordi du gjorde leksene dine, researchen og fullførte alle de tidkrevende oppgavene før du introduserte den.
Effektiv produktutvikling er like enkelt som min tantes garasjesalg. Ta en god titt på inventaret ditt, din produksjonslinje. Hva kan du legge til eller endre for å lage et nytt produkt uten større belastning og fortsatt opprettholde en lønnsom margin? Hvordan kunne du posisjonere det produktet på markedet for å få oppmerksomhet?
Som i tilfellet med min tantes salg, velg et handelsnavn som reiser spørsmålet: Hva er det?
Siden du ikke kan være tilstede for å svare på spørsmålet, sørg for å ha en beskrivende linje. Kommuniser umiddelbart til mattjenesten eller detaljkunden din "verdien" i ditt verdiøkende produkt via produktets emballasje. Ikke bare hva det er, men dets "bruk". Hvis du gjør dette, vil du være mer effektiv med produktlanseringer i fremtiden.
Disse enkle metodene vil hjelpe de ferske tilbudene dine til å bli mer lønnsomme i fremtiden, fordi du skreddersyr det nye produktet til det anlegget ditt effektivt kan produsere mens du fortsatt opprettholder en fortjeneste.